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跨境电商卖家未来要如何发展?

2019-11-21 12:00

问:跨境电商卖家未来要如何发展?

跨境电商的未来肯定是往多模式,平台去走,下面我就介绍一种目前较为火热的一种跨境电商无货源模式。

什么叫做无货源模式

无货源并不是说你手上啥都没有,空手套白狼,这样理解当然是不对的,换个思维,无货源的“无”意思是不需要你去囤货,你当然也要去选品,但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货,你所选的产品来源店铺就是你的货源仓,这就是无货源模式的“货源”,你的货源来自哪里?来自国内外各大电商平台店铺,他们就是你的货源仓。

无货源模式怎么运做

选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货,二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。

举个例子大家更好理解,买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后,你看到订单,通过后台系统这个包包的货源链接,找到相应的所在其他电商平台的店铺,你再去拍下这个包包,下单送往某个中转站,中转站收到你的订单之后,会帮你验收订单信息是否准确,包包是否完好,验收完毕再次进行精美包装,发往国外Rose所填地址,最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。

无货源模式有利润嘛

你好,跨境电商如何发展这是一个很大的命题,我们能做的是如何掌握自己的跨境电商如何发展。

怎么把跨境电商做得更好,每个人都有自己的理解和经验,做擅长的事,定位正确,方向正确,加不断的努力,小卖家刚开始要定位正确,不能盲目扩张,想做好这个还想要做好那个,抓不住重点,心里面有熊熊烈火,却不知道如何发力燃烧,到头来可能颗粒无收。

跨境电商未来的趋势变化莫测,图片电商转型视频电商,无品牌转型品牌化,传统跨境电商转型社交电商,就像国内的淘宝直播卖货,抖音带货等。

抓住风口,用对方向,或许我们也能成功。

欢迎关注跨境电商365,交流跨境电商运营的经验教训。


“金钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。”一句耳熟能详的调侃,侃出了金钱分化的人生,也拉开了跨境电商卖家的批次。

种种迹象显露,从野蛮生长阶段走出的跨境电商卖家,如今或正在慢慢步入以费用换取效率的专业运营新阶段。

敦煌网调整回款账期引争议

近日,敦煌网发布了平台提款规则调整公告,公告显示,敦煌网卖家在执行提款操作后,平台将在第7个工作日安排结算。而该政策一出就引起了卖家的广泛讨论。

事实上,了解跨境电商行业的都应该清楚,T+7的账期,在跨境电商行业中算是较为早了——亚马逊账期为T+14;速卖通账期为T+15;Wish账期为一个月两次。不过问题的关键在于,敦煌网原本将T+0或1的提现账期执行了十几年,也就是说调整后的新规,延长了敦煌网卖家提现的账期将近7天。

敦煌网调整此条政策到底是为了啥?

有业内人士向雨果网透露道,近期敦煌网旗下的骆驼金服推出了一款金融产品,据说使用该项服务并通过相关资质审核的卖家,仍可以享受敦煌网快速回款的服务。而此次敦煌网调整卖家回款账期的政策,很可能就与该金融产品的推出有一定的潜在联系。

雨果网多方求证后发现,骆驼金服的确有一款金融产品,叫信风融资,符合该融资服务准入条件的卖家,便可以以0.04%的日利率享受授信额度内人民币的提前回款,订单发货后即可提出申请,申请融资当天即可到账。

所以,可以大胆地猜想,敦煌网针对平台卖家账期的延长并非服务质量的下降,而是可以理解为“敦煌网提现即时到账”的服务免费了十几年,现在要转成付费版了。

跨境电商行业付费模式渐兴

其实,不仅是敦煌网,若放眼整个跨境电商行业会发现,将平台优质资源、服务以收费的形式分配给卖家,成为整个行业发展的一个大趋势,而这样的一套机制,在国内电商平台上较为成熟——卖家只有花钱才能有更多流量、只有花钱才能收到更多的订单。而在这方面,跨境电商行业还处于起步阶段。

比如,外媒曾报道,亚马逊宣布2020年广告营收要超过谷歌,从这个层面也可以看出,未来在亚马逊上不花钱投广告、买流量,可能产品就很难有曝光。但不得不承认,最初花钱打广告的卖家,确实吃到了甜头或者已经成就了大业。

又比如,近期Wish平台针对新注册店铺和不活跃店铺收取2000美金保证金的政策。原本免费的项目,现在却要收取2000美金。不过若从另一个角度来看,也正是这2000美金,把大量的不具备优质资源、能力的卖家拒之门外,给平台上激烈的竞争稍稍降温,同时也提高了一些多店铺卖家的运营成本,某种意义上也保证了平台间竞争的公平公正。

总结而言,卖家付费购买资源、服务是大势所趋,虽然会提升卖家的成本支出,但平台门槛提高后也会相应降低平台上卖家的竞争态势,并减少一些资源的浪费,平台可以把更多的优质资源倾斜给付费卖家

发展跨境电商,要找到你的核心竞争力,现在做跨境电商的人越来越多,越早做越好。

如果不知道怎么做或者自己做的不是很好,那么可以找靠谱的代运营公司合作,像

浙江途骜 是亚马逊官方的金牌服务商,杭州一家专注做亚马逊代运营的公司,可以去了解下。

对于跨境电商的卖家来说未来的发展前景是巨大的,比如现在的“一带一路”的倡导下跨境电商一直都是处在风口,而亚马逊正式现在跨境电商的领军者。而且亚马逊的客单量也比较高的,其用户就有4亿的客户量而卖家却仅仅超过300万多。且亚马逊注册只需要一个双币信用卡和个人销售或专业销售的营业执照注册。既然有国家的政策和这么好的平台,为啥不做呢?前景也是很大的。

跨境电商是什么呢?未来在哪里呢?


举个通俗的例子:隔河相望有俩村,俩年轻人,一个天天河边洗衣,一个天天河边放牛,河深浪急,那叫一条大河波浪宽。哥呀妹呀隔河相望久了,就想问问情况呗,于是俩人就一问一答唱上了,情况了解差不多了,阿牛哥就坐摆渡王老二的船过河来了,小翠爹妈一看,小伙儿行呀,于是小翠就嫁过去了。




河这边老有小伙儿,河那边老有姑娘,于是这就有了河岸两边的对歌大会,这叫平台,来往船也多了,这叫物流,慢慢儿彩礼啥的越来越讲究,这品牌战、价格战、质量战就抄上了。


其实跨境电商,就是这么简单个理儿。


因为简单,尤其是你情我愿的事儿,一开始都是发乎天然,你想呀,各国资源禀赋差异极大,这村儿就产小伙儿,那村儿就产姑娘,还不一点就着?2014年2015年左右,那阵子跨境电商的风头火势,就是这么刮起来的。


跨境电商跟国内电商最大的差异,就是在这里,这种资源禀赋几乎不可被修复,因为上面国家(村长)管着呢,产业布局很难短时间内调整,而且,村里钱有限,自个儿民生问题还得先解决。


因此,如果俩村不交恶(中美贸易争端,美方村委会不讲理,俩村委会就算干上了),这生意可比内贸好做多了。


所以,跨境电商未来走向,必定是生意越来越大,范围越来越广,各国禀赋不断分化和强化,顺带着跨境电商也就越来越兴旺,谁让电商是如此的方便、便宜、透明呢。


你跟哪个国家能做上生意,关键就是你有没有抄上对方的“短板”,就是拿住对方的刚需痛点,就可以源源不断地把生意做下去。这村儿产小伙儿,旁边村也产小伙儿,这叫结构性摩擦,除非婚姻观有了巨大颠覆,否则,这俩村就得直接对着拼价格拼质量拼体验。


这个理儿,既可以应用于一对一的电商交易,也可以用于村对村的政策性贸易(中美、中德、中非、中印都是村和村的关系而已)。


那么,中国的电商(树干说的是出口端),到底强在哪里呢?


第一,是制造链条的完整构建,这是关键,一定要抓住链条完整的做出口产品,那有天生的竞争优势,国家都帮你打工呢,那些试图从国外进口材料技术的,整完了再出口的,恐怕日子都是兔子尾巴长不了;


第二呢,树干在上一篇日本研究所拆解华为P30手机的长文里提到过,中国在某些方面的技术能力,开始领先于全球了,要特别不断向内累积技术优势和品牌优势,降低对面村的选择成本,就像《少年派》里面那老钱家,基因太好,生出来的全是状元,这对面村的姐们儿还不得全变花痴?



这就有结论了,老老实实把自己的小产业链做完整,不断完善技工贸这个大供应链,自己做或者形成完整的合作体系都可以,最好在国内直接完成;然后强化自己的技术、产品和品牌优势,多做一天多一天积累,跨境电商这门生意,就算被你抄上了,千秋万代子子孙孙无穷尽也!

跨境电商还是很有未来的,但是要找到自己的核心竞争力,

1.品牌,品牌经营正规化,提高客户满意度,复购率高,生存自然不是问题;

2.供应链,如果供应链很强,发货快,交付准确度高,长期积累不会差;

3.个性化标品,越来越多的垂直网站崛起,除了衣服,鞋子,数码等标品,个性化,定制化的产品还是比较有竞争力的;

4.核心技术,如果你做的系统或者网站是别人很难超越的,那么你也很容易脱颖而出。

跨境电商是什么呢?未来在哪里呢?

举个通俗的例子:隔河相望有俩村,俩年轻人,一个天天河边洗衣,一个天天河边放牛,河深浪急,那叫一条大河波浪宽。哥呀妹呀隔河相望久了,就想问问情况呗,于是俩人就一问一答唱上了,情况了解差不多了,阿牛哥就坐摆渡王老二的船过河来了,小翠爹妈一看,小伙儿行呀,于是小翠就嫁过去了。

河这边老有小伙儿,河那边老有姑娘,于是这就有了河岸两边的对歌大会,这叫平台,来往船也多了,这叫物流,慢慢儿彩礼啥的越来越讲究,这品牌战、价格战、质量战就抄上了。

其实跨境电商,就是这么简单个理儿。

因为简单,尤其是你情我愿的事儿,一开始都是发乎天然,你想呀,各国资源禀赋差异极大,这村儿就产小伙儿,那村儿就产姑娘,还不一点就着?2014年2015年左右,那阵子跨境电商的风头火势,就是这么刮起来的。

跨境电商跟国内电商最大的差异,就是在这里,这种资源禀赋几乎不可被修复,因为上面国家(村长)管着呢,产业布局很难短时间内调整,而且,村里钱有限,自个儿民生问题还得先解决。

因此,如果俩村不交恶(中美贸易争端,美方村委会不讲理,俩村委会就算干上了),这生意可比内贸好做多了。

所以,跨境电商未来走向,必定是生意越来越大,范围越来越广,各国禀赋不断分化和强化,顺带着跨境电商也就越来越兴旺,谁让电商是如此的方便、便宜、透明呢。

你跟哪个国家能做上生意,关键就是你有没有抄上对方的“短板”,就是拿住对方的刚需痛点,就可以源源不断地把生意做下去。这村儿产小伙儿,旁边村也产小伙儿,这叫结构性摩擦,除非婚姻观有了巨大颠覆,否则,这俩村就得直接对着拼价格拼质量拼体验。

这个理儿,既可以应用于一对一的电商交易,也可以用于村对村的政策性贸易(中美、中德、中非、中印都是村和村的关系而已)。

那么,中国的电商(树干说的是出口端),到底强在哪里呢?

第一,是制造链条的完整构建,这是关键,一定要抓住链条完整的做出口产品,那有天生的竞争优势,国家都帮你打工呢,那些试图从国外进口材料技术的,整完了再出口的,恐怕日子都是兔子尾巴长不了;

第二呢,树干在上一篇日本研究所拆解华为P30手机的长文里提到过,中国在某些方面的技术能力,开始领先于全球了,要特别不断向内累积技术优势和品牌优势,降低对面村的选择成本,就像《少年派》里面那老钱家,基因太好,生出来的全是状元,这对面村的姐们儿还不得全变花痴?

这就有结论了,老老实实把自己的小产业链做完整,不断完善技工贸这个大供应链,自己做或者形成完整的合作体系都可以,最好在国内直接完成;然后强化自己的技术、产品和品牌优势,多做一天多一天积累,跨境电商这门生意,就算被你抄上了,千秋万代子子孙孙无穷尽也!

跨境电商未来发展,核心要走国际化路线,前提要有国际化视野和思维。

第一,要依托国际化大平台,比如亚马逊等全球成熟品牌。

第二,要找准产品定位,所谓产品定位,实质上是自身的资源条件和擅长领域。

第三,要扬长避短发挥,每个人的能力是不一而足的,你擅长你英语就不要开发俄罗斯市场,你懂俄语就不要把功夫花在法国,说到底,是专长配对。

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关键词: 未来 电商 跨境 卖家